Каталог
Управление продажами. Как построить систему продаж, которая реально работает.
За последние 20 лет деловой мир значительно изменился — мы живем в ситуации высокой турбулентности. Как снизить непредсказуемость рынка и не зависеть от внешних факторов, если правила игры меняются каждый день? Вам помогут методики и инструменты, проверенные на практике и выстроенные в единую систему управления продажами. Авторская разработка — целостная модель управленческой оценки системы продаж — поможет вам верно сформулировать цели и выбрать стратегию управления, наладить работу каналов продаж, привести результаты в соответствие с планируемыми ожиданиями. Вы освоите результативные методики и модели для каждого из семи уровней управления, познакомитесь с готовыми бизнес-решениями и проблемными кейсами, которые помогут увеличить прибыль вашей компании. Книга подойдет менеджерам и руководителям отделов продаж, руководителям и собственникам коммерческих предприятий, тем, кто только создает свой первый бизнес-проект.
Назаров А. Управление продажами. Как построить систему продаж, которая реально работает. / А. Назаров, О. Будовская. - Санкт-Петербург : Питер, 2017. - 384 с. - ISBN 978-5-496-02513-3. - URL: http://new.ibooks.ru/bookshelf/353336/reading (дата обращения: 29.03.2024). - Текст: электронный.